Newspapers & Technology
Interesante articulo de Jennifer Sullivan especialmente dirigido a la industria editorial y de contenidos.
Para poder conservar a los anunciantes y a los suscriptores y conseguir aún más, es necesario ofrecer más valor a cada uno de ellos. Las soluciones de EMM permiten a las empresas de medios administrar mejor la inversión de los anunciantes. Proporcionan un targeting eficaz, capacidades multi-canal y resultados cuantificables. Las aplicaciones EMM también posibilitan a los medios ofrecer más valor a los suscriptores.
Las publicaciones pueden ofrecer banners personalizados on-line, realizar ofertas e incentivos individualizados por email u otros canales y proporcionar más utilidad (por ejemplo permitiendo que los clientes busquen la mejor oferta localmente, en vez de simplemente entregar el contenido estático a través de todos los canales a todos los suscriptores).
Como las aplicaciones de EMM proporcionan un ROI (retorno sobre la inversión) rápido, el coste de estas aplicaciones se puede justificar fácilmente gracias al aumento de ingresos y reducción de costes. Inteligencia del clientes, targeting eficaz, un mejor y más cuantificable ROI y proposición de valor multi-canal son las recompensas que las empresas de medios pueden ofrecer a sus anunciantes y suscriptores.
El mercado continuará cambiando según los consumidores migran a on-line cada vez mas y la tecnología se sofistifica en su capacidad de targeting a los clientes y en el seguimiento de los resultados. Es la hora de que las empresas de medios implanten soluciones de Enterprise Marketing Management para conservar - y crecer - su share de mercado.
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