The Future of Marketing Automation Arrives With MRM
Demasiado a menudo, las grandes empresas carecen de procesos de marketing documentados o estandardizados - resultadondo en desalineamientos, inconsistencias y esfuerzo desperdiciados. El personal de marketing cambia con frecuencia las responsabilidades de su trabajo.
Además de frustrar el progreso hacia las mejores prácticas y procesos, este desorden contribuye a una pérdida de memoria corporativa y lecciones clave aprendidas.
La alargada curva de aprendizaje afecta a los empleados nuevos o transferidos al tener que luchar para encontrar información o tener que volver a aprender lo que la organización, en efecto, ya "conoce".
La necesidad de ocuparse de complejidad creciente del marketing, junto con la obligación de hacer más con menos, son los ejes conductores principales del crecimiento del MRM. Tomemos, por ejemplo, el escenario de minorista grande de bienes de consumo. En los próximos años, la compañía espera aumentar la planificación y ejecución de campañas de marketing de 30, dirigidas a seis millones de clientes, a 200 campañas para más de 10 millones de clientes.
El minorista desea hacer más eficiente su proceso de desarrollo creativo mediante su automatización, mejorar su capacidad de gestión de aprobaciones, de las normas de identidad corporativa y de la gestión de versiones de material creativo de soporte.
En última instancia, la compañía necesita una trazabilidad y una responsabilidad mejores en sus operaciones de la comercialización en su totalidad, siguiendo el estado de todas las iniciativas, incluyendo presupuesto, de los costos, del impacto en rédito y de la otra métrica dominante. Estos desafíos caracterizan los tipos de ediciones que las organizaciones de comercialización traigan a Gartner cada mes. Muchas de estas empresas están buscando las tecnologías y las herramientas para ayudar a tratar estos desafíos y a automatizar operaciones de la comercialización. Estudiando la investigación recogió aquí, usted puede enjaezar el potencial de las soluciones de MRM, aprende sobre el desarrollo en curso del mercado de MRM, y entiende mejor los componentes, los desafíos y las ventajas dominantes de la funcionalidad de la adopción de MRM. El futuro de la automatización de la comercialización está finalmente aquí. Los vendedores interesados en realzar la eficacia de sus operaciones de la comercialización deben considerar inversiones tácticas en usos de MRM alrededor de los cinco componentes dominantes, o dentro de una región o de un sistema particular de marcas de fábrica. Los que tienen algunos despliegues tácticos de MRM deben considerar un ma's-estrate'gico, la racionalización del enterprisewide que fomenta en última instancia un acercamiento ma's-holi'stico a la gerencia de comercialización de la empresa.
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